10Net – כל מה שזז ברשת! 10Net
Related Articles
כשחושבים "שיווק" מבינים שבכל יציאה לפאב, בר, מסעדה או בית קפה מסתתרת הזדמנות שיווקית דרך תחתיות הבירה.
אותן תחתיות אינן רק פריטים שעליהם מונחות כוסות הבירה, הן בעצם משטחי פרסום יצירתיים הנמצאים מול עיניו של הלקוח כמה שעות וניתן להשתמש בהם להעלאת המודעות למותג.
כדי להבין איך לנצל את הפוטנציאל הזה בצורה חכמה ויעילה, פנינו למומחי חברת פאר פרינט, שמתמחים כבר שנים בהפקת תחתיות ממותגות למותגי בירה שונים, כדי שיחלקו איתנו את הסודות לתכנון ולעיצוב אותן התחתיות.
יתרונות תחתיות הבירה
לא רק פריט פונקציונלי
בדרך כלל מתייחסים לתחתיות בירה כאל מוצר שעליו מונחת הבירה. אולם, בעידן הזה שכל דבר מיועד להמריץ את פרסום המוצרים בשוק – יש להתייחס אליהן גם אחרת.
תחתית הבירה משמשות לדרך פרסום יצירתית למותג הבירה ולקידום מכירותיו. האדם השותה את הבירה נחשף לתחתית כל זמן הבילוי, מפנים את הכתוב עליה והיא מהווה חלק מחוויית השתייה שלו. זאת בניגוד לפרסומת בטלוויזיה שמשודרת כמה דקות ואז נעלמת.
למידע נוסף על תחתיות בירה באתר הרשמי של פאר פרינט >>>
חשיפה לקהל יעד המתאים למוצר
קהל היעד של תחתיות הבירה נחשף אליו בישיבה בברים, בפאבים, במסעדות ובבתי קפה. במקומות אלו הפרסום והחשיפה "תופסים" את קהל היעד כשהוא רגוע, לא ממהר ופתוח למסרים.
אווירה זו מגבירה את הסיכוי לקליטת המסר שעל תחתית הבירה באופן חיובי.
חשוב לציין, שהתוכן והעיצוב של התחתיות צריכים להתאים לאווירה של המקום.
לדוגמה: תחתיות בירה בפאב יוקרתי תהינה מיוצרות מקרטון עבה, ציפוי למינציה מבריקה, עם צבעים כמו שחור, זהב, כסף או לבן וטקסטורות ייחודיות.
לעומת זאת, תחתיות בירה בפאב סטודנטים תהינה מעוצבות בסגנון צעיר, עם גרפיקה מושכת עין וקוד QR הקורא לשיתוף באינסטגרם.
מחזקות את הקשר של הצרכן למותג
כאשר תחתיות הבירה מעוצבות באופן מקצועי, איכותי ויצירתי, הן מתקשרות בצורה טובה עם המוצר והמותג וכך יוצרות חיבור רגשי בין המותג לחוויה. זיכרון החוויה של בילוי נעים וחיובי עם חברים שכולל בתוכו את התחתיות – הינה דרך מומלצת ויעילה לזכור מותגים.
עלות מול תועלת
עלות הפקת תחתיות בירה ממותגות הינה מהנמוכות בשוק הפרסום ובעיקר כשמדפיסים אותן בכמויות גדולות.
כמו כן, כל תחתית בירה עוברת בין הקהל הרב של האנשים המתארחים בפאב ואף יש כאלו הלוקחים אותה הביתה למזכרת.
כך או כך, התועלת של פרסום על תחתיות בירה, החשיפות הרבות והחזר ההשקעה הכספית הינם גבוהים בהרבה מעלות הדפסתם.
מעוררות עניין, שיח והמלצות מפה לפה
תחתית בירה מעוצבת נחשבת לאלמנט שיווקי שיכול לייצר "באזז" (Buzz) אורגני. זהו מונח מוכר מעולם השיווק שמשמעותו – מוצר המעורר עניין ושיחה באופן אורגני, כלומר: באופן טבעי וללא צורך בפרסום ממומן. הצרכנים משתפים את חוויית השתיה שלהם וממליצים על המותג מרצונם החופשי.
כדי להגביר את "הבאזז" מומלץ שהתחתית תהיה מעוצבת באופן חכם. הכוונה – תכיל מסר מעניין, מסקרן או מפתיע, שאלה, קוד סריקה או מסר וויזואלי מוצלח – שיהפכו לנושא שיחה סביב השולחן.
יכול להיות שיהיו צרכנים שיצלמו את התחתיות ויעלו אותן לרשתות החברתיות השונות – דבר שיגביר את החשיפה למותג.
כך יכולה תחתית בירה להפוך לכלי שיווקי יעיל, ללא תקציבי פרסום, אלא רק מתוך חוויית שימוש חיובית.
נגישות וזמינות
תחתיות הבירה נמצאות על השולחן בהישג יד, אין צורך לחפש אותן בחנויות, באפליקציות או ללחוץ על קישור כדי לראות אותן. הן נגישות וזמינות בפאבים, בבארים, בבתי קפה ובמסעדות.
הנגישות למותג אינה מצריכה פעולה כלשהי של הלקוחות – המסר השיווקי מונח לפני הצרכנים באופן טבעי ולא אגרסיבי למשך כמה שעות במהלך הבילוי.
דרכים מומלצות למיקסום הפוטנציאל של תחתיות הבירה
מסר מילולי ברור ותמציתי
לתחתיות הבירה יש שטח מוגבל ולכן המסר המודפס עליהן חייב להיות קצר, קליט וברור והלוגו חייב להיות בולט. המסר המילולי יכול להיות הסלוגן של המוצר, שאלה מעוררת סקרנות או קריאה לפעולה.
מסר שניתן לקרוא אותו מהר ובמבט אחד, כי מלל ארוך מדי לא ייקרא ויפספס את המטרה.
דוגמה: Stone Brewing הינה מבשלת בירה עצמאית קטנה באופן יחסי. אחד מהסלוגנים שלה על תחתיות הבירה הוא: "אתם לא ראויים". זהו סלוגן שובב, פרובוקטיבי ועם הומור עצמי, המנוגד למסרים שיווקיים רגילים שבעיקר מתחנפים ללקוחות.
קראו מאמרים נוספים במדור כלכלה ועסקים >>>
עיצוב ויזואלי המעורר תשומת לב
כמו במסר המילולי, חשוב גם להשקיע במסר הוויזואלי – בעיצוב גרפי איכותי, בבחירת הצבעים, בסמלים ובצורת הכיתוב.
עיצוב אסתטי וייחודי מושך את העין ויוצר עניין אצל הצרכנים.
דוגמה: חברת באדוויזר הידועה עיצבה תחתיות בירה כמו תקליט קטן, שניתן היה אפילו לנגן אותו על פטיפון. זה היה חלק מקמפיין פרסומי יצירתי במיוחד של החברה, שיצר חוויה מוחשית מפתיעה וייחודית, שפורסמה בהיקף רחב ע"י צרכנים ברשתות החברתיות.
עיצוב שני צידי התחתית
מומלץ לנצל את שני צידי תחתית הבירה למטרת קידום ושיווק המותג.
דוגמה:
– בצד אחד – להדפיס את הלוגו והסלוגן בעיצוב מרשים.
– בצד השני – להדפיס תוכן מעורר פעולה, כגון: "שתפו עם החברים וקבלו מתנה", או קוד QR – המחבר את המותג לעולם הדיגיטלי ויכול להכיל קופון על הבירה הבאה, הרשמה למועדון לקוחות, הפנייה לאתר האינטרנט של החברה וכדו'.
שילוב של קריאה לפעולה
קריאה לפעולה בתחתיות בירה הוא כלי שיווקי יעיל במיוחד. היא אינה דורשת מהצרכנים מאמץ מיוחד, אלא רק לקיחת יוזמה לסרוק קוד כדי לקבל הנחה, להשתתף בהגרלה או להיכנס לעמוד האינסטגרם של החברה. כך, הופכת תחתית הבירה מכלי שיווקי פסיבי לכלי אקטיבי שמעודד את מעורבות הצרכנים וכך מעמיקה את הקשר בין המותג לבינם.
דוגמה: Micro‑brewery הינה מבשלת בירה בגודל בינוני, שמייצרת כמויות מוגבלות של בירה, אך שמה דגש רב על איכות, טעמים נועזים וחדשנות.
כדי למשוך את קהל הצרכנים לפעולה היא עיצבה תחתיות בירה עם קוד QR שעם סריקתו, הפנה אותם להצטרפות למועדון לקוחות, לדף האינסטגרם של החברה, לקבלת קופון הנחה ועוד.
